セールスエンジニア

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セールスエンジニア

セールスエンジニアとは、技術者としての頭脳を持った営業担当のことを言う。昨今のIT機器はより高度化しているため、IT機器を販売するには、従来の普通の営業マン以上に専門的な知識を兼ね添えた営業マンが必要となる。セールスエンジニアは、営業段階の案件に対して、技術的な視点で営業や顧客にアドバイスする役割を担う。普通の営業マンは顧客とのコミュニケーション能力にこそ長けているものの、具体的な技術までは分からないため、技術と営業の仲介役としてセールスエンジニアが必要となる。

セールスエンジニアになるには、特に資格などは必要ないが、システム開発会社やソフトハウスに入社して、技術者として少し経験を積んだ後、セールスエンジニアとして自信を持って仕事にあたる。やはりコンピューターに関する最新情報を持っていることが要件であるため、日々技術革新しているIT業界の動向に目を光らせていかねばならない。


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