訪問販売

訪問販売では、個人宅を中心にセールスを行うことが基本である。訪問販売のセールスマンの給与スタイルは、基本給に歩合（ぶあい、販売額に応じて発生する報酬割合）を加えた給与が一般的であるが、ほかにもさまざまな雇用形態があり、完全歩合制であることも多い。訪問販売のセールスマンは、能力次第で高収入も望めるが、収入の面ばかりを重視しすぎて強引な商法や悪徳セールスに陥らないよう、十分注意する必要がある。

訪問販売のセールスマンには、需要の見込める人気商品を見つけ出すことが必要となる。さらに、相手に「買いたい」と思わせるだけの上手なセールストークも身につけなければならない。ポイントとしては、「売りたい」という意図を出さずに、いかに相手の状況を把握し、相手に「買いたい」と思わせるかである。　

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